En Workforce buscamos un profesional con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para liderar integralmente la gestión comercial de la compañía.
Esta posición reportará directamente a la Gerencia General y será responsable de diseñar, estructurar, ejecutar y controlar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio.
📝 Descripción
• Diseñar y ejecutar el plan y las estrategias comerciales.
• Definir políticas, procesos, lineamientos y metodologías de gestión comercial.
• Identificar nuevos mercados, clientes, servicios y oportunidades de negocio.
• Liderar la prospección, negociación y cierre de contratos.
• Administrar el embudo comercial y garantizar el adecuado uso y actualización del CRM.
• Elaborar presupuestos, metas, proyecciones de ventas y forecast comercial.
• Analizar precios, costos, márgenes y rentabilidad de las propuestas.
• Supervisar cotizaciones, licitaciones, renovaciones y documentación contractual.
• Realizar seguimiento a clientes, medir su satisfacción y desarrollar estrategias de fidelización.
• Gestionar y fortalecer las cuentas clave de la compañía.
• Coordinar con Operaciones la correcta transición de cada venta hacia la ejecución del servicio.
• Controlar el cumplimiento de metas, indicadores y compromisos comerciales.
• Presentar resultados, desviaciones, riesgos y planes de acción a la Gerencia General.
• Coordinar y supervisar al Asistente de Control y Ejecución Comercial y al Asistente Comercial.
• Asegurar la trazabilidad entre lo vendido, lo ejecutado, lo facturado y lo pendiente de cobro.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector.
✅ Requisitos
• Formación superior en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Experiencia sólida liderando áreas comerciales y ventas B2B, preferentemente en empresas de servicios.
• Dominio de estrategia comercial, CRM, negociación, pricing, rentabilidad, indicadores y forecast.
• Capacidad para estructurar procesos y desarrollar un área comercial ordenada y medible.
• Liderazgo, criterio, autonomía, capacidad analítica y alta orientación al cumplimiento de resultados.
• Excel avanzado; se valorará experiencia con herramientas de análisis y reportería.
Buscamos una persona ejecutiva y estratégica, pero también operativa: capaz de construir la estructura comercial y hacerse responsable de que las oportunidades se conviertan en contratos rentables, correctamente ejecutados y facturados.
🎁 Beneficios
Beneficios legales y propios de la organización